Warsztat Zerowy · Performance
P1 · Marka ePure & USP
Jak komunikuje marka — z 30 postów IG (klasyfikacja AI) + formularz
Jak mówi marka — rozkład hooków
- Edukacja 20/30 (67%) · Social proof 5 · Ciekawość 4 · Oferta tylko 1
- → marka EDUKUJE, prawie nie sprzedaje wprost
USP w praktyce
- Czysty skład · zero wypełniaczy
- Kolagen rybi hydrolizowany — przyswajalny, bez przeciwzbrylaczy
- Kreatyna monohydrat 200 mesh — rozpuszczalność
- Kapsułki vege · przebadane laboratoryjnie
- TOV: „nauka, nie marketing”
Emocje i obietnica
- Drivery: spokój · świadome dbanie o siebie · zaufanie do nauki · pewność siebie
- Efekt: energia / mniej stresu · uroda (skóra/włosy/paznokcie) · stawy · wydolność
Persony
- Uroda 30+ — skóra/włosy/paznokcie
- Aktywni / sport — stawy, kreatyna
- Świadomi zdrowia — energia, Q10/witaminy
Luka
- Marka edukuje, ale niemal nie pokazuje oferty/CTA (1/30)
- Brak hooków bólowych i mechanik konwersji w kreacji
Co z tego wynika
Fundament = CZYSTOŚĆ + NAUKA + kolagen rybi. Do performance dołożyć: hooki problem→rozwiązanie, dowód efektu (po jakim czasie), mechaniki oferty (zestaw/subskrypcja) — bez utraty premium-edukacyjnego TOV.
P2 · Głos klienta (VOC)
16 opinii (eKomi+onsite) + 115 komentarzy IG · klasyfikacja AI tekstowa · 79 pozytywnych
Sentyment (komentarze)
- Pozytywny 79 · Pytania 9 (głównie SMAK) · Neutralny 4 · Negatywny 1
Co chwalą — bank cytatów
- „Bardzo dobry skład, widoczne efekty już po miesiącu”
- „Mam kłopoty ze stawami, ale działa też na włosy, skórę i paznokcie”
- „Cenię, że jest produktem bezsmakowym” · „Bardzo dobrze rozpuszcza się w wodzie”
- „Piję od kilku miesięcy i już nie przestanę, bo robi cuda”
- „Szybka, bezproblemowa dostawa”
Obiekcje (paliwo do hooków)
- Rybi posmak / obawa smaku
- „Nieznana marka”
- Niezdecydowanie przed 1. zakupem · „za krótko, by ocenić”
- Dozowanie / niewidoczna miarka
- Friction zakupu: „Nie powiodło się dwa razy złożenie zamówienia”
Czego szukają
- Kolagen dopasowany do siebie · prosty, czysty skład
- Bezwonny kolagen na stawy
- Regularna rutyna
Słownik klienta
- bezsmakowy · rozpuszcza się · efekty po miesiącu · stawy/skóra/włosy/paznokcie · regularnie · czysty skład · robi cuda
Co z tego wynika
Hooki: rozbić OBAWĘ SMAKU („bezsmakowy, rozpuszcza się w 5 s”) + „od kiedy efekty” + dowód społeczny. Rozbroić „nieznaną markę” przez UGC i 94% zadowolonych.
P3 · Teardown reklam konkurencji (12 marek)
662 reklamy · klasyfikacja AI · kreacje statyczne (format feed)
Teardown 662 reklam konkurencji (12 marek) z klasyfikacji AI. Każda marka: rozkłady, USP, ból, wniosek dla ePure + statyczne kreacje (format feed).
NOYO · 80 reklam
DTC clean-beauty premium — UGC talking-head, kolorowe opakowanie jako bohater (inspiracja marki)
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: ciekawość 28 · social proof 28 · edukacja 20 · oferta 4 (NIE rabatowa)
- Format: karuzela 50 · wideo 28 · statyk 2
- Lejek: retargeting/BoFu = DPA-karuzele ~62% · prospecting/ToFu = UGC-wideo ~35% · Landing: PDP 59%
- Oferta: hot 14% / cold 86% — rzadko pokazuje ofertę
USP — co podkreśla
- Brandowane kompleksy: NaturSYN™ · Beaulixir® · SynbAEctive® SmilinGUT (probiotyk celowany)
- Policzalne efekty: „efekty w 7 dni” · „płaski brzuch w 10 dni” · „93% mniej wypadania włosów”
- Przebadane składniki · 4,9/5 · „tysiące klientów” · skład + smak · clean/minimalizm
Ból / kąt
- „Masz dość kosmetyków, które obiecują cuda i nic nie robią?”
- „Nie potrzebujesz 10 produktów” — upraszczanie rutyny
Co z tego bierzemy dla ePure
Wzorzec UGC: UGC-wideo = format #1 (PRPD/UGC). Hooki bólowe problem→rozwiązanie. Zbrandować kolagen rybi (odpowiednik NaturSYN). Cold-heavy prospecting + karuzele DPA na retargeting. Bez rabatu.
NATU.CARE · 72 reklam
Premium kolagen/wellness DTC — bezpośredni benchmark, mocna produkcja wideo
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: edukacja 28 (39%) · ciekawość 18 (25%) · social proof 15 (21%) · oferta 8 (11%)
- Format: video 53 (74%) · carousel 19 (26%)
- Lejek: cold 67 (93%) · hot 5 (7%) · Landing: pdp 64 (89%) · lead_form 3 · plp 3
- Oferta: brak 47 (65%) · nowość 20 (28%) · rabat 2 · urgency 2
USP — co podkreśla
- 5000 mg norweskiego kolagenu rybiego o wysokiej przyswajalności bez rybiego posmaku
- 5g czystego monohydratu kreatyny, owocowy smak yuzu-limonka
- kolagen rybi + kwas hialuronowy + witaminy bez cukru w saszetce
Ból / kąt
- suplementy kolagenowe mają nieprzyjemny smak i trudno je wdrożyć w rutynę
- brak skutecznego wsparcia odporności, nieufność wobec suplementów
Co z tego bierzemy dla ePure
Benchmark #1. Claim „5000 mg, BEZ rybiego posmaku” rozbraja naszą obiekcję smaku — przejąć. Kopiować jakość wideo, NIE skalę budżetu.
OSTROVIT · 67 reklam
Masowy producent suplementów, szeroki katalog, karuzele edukacyjne
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: edukacja 28 (42%) · oferta 19 (28%) · social proof 14 (21%) · ciekawość 6
- Format: carousel 53 (79%) · image 12 (18%) · video 2
- Lejek: cold 60 (90%) · hot 7 (10%) · Landing: plp 37 (55%) · pdp 24 (36%) · home 2
- Oferta: brak 49 (73%) · nowość 12 · rabat 2
USP — co podkreśla
- omega 3 1000 mg oleju rybiego (500 EPA / 250 DHA) w czystej formie
- kolagen morski z kwasem hialuronowym i witaminą C — formuła anti-aging
- bestsellery w wakacyjnej odsłonie — kreatyna arbuzowa, elektrolity
Ból / kąt
- nuda klasycznej kawy, brak energii bez poświęceń smakowych
- potrzeba naturalnych suplementów wspierających organizm
Co z tego bierzemy dla ePure
Edukacja na zimno (PLP, karuzele) = standard rynku. Mało oferty. Różnicowanie ePure = czystość + premium, nie szerokość katalogu.
AURA HERBALS · 62 reklam
Clean-label herbal/wellness — edukacja składnikowa, blog
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: edukacja 39 (63%) · oferta 9 · ciekawość 7 · social proof 6
- Format: carousel 28 (45%) · video 27 (44%) · image 7
- Lejek: cold 53 (85%) · hot 9 (15%) · Landing: pdp 31 (50%) · inny 11 · blog 10
- Oferta: brak 37 (60%) · nowość 13 · rabat 10 (16%)
USP — co podkreśla
- Maślan sodu Forte 1200 mg mikrokapsułkowany — dla jelit
- multiwitamina dla kobiet z Q10, markowe surowce, czyste składniki
- 5000 mg kolagenu + kompleks aktywnych dla mężczyzny
Ból / kąt
- nieufność wobec suplementów pełnych zbędnych dodatków
- podrażniona, przetłuszczająca się skóra
Co z tego bierzemy dla ePure
Clean-label + blog/edukacja składnikowa — najbliższy nam TOV. Wzór na content „jak działa składnik”. Mają rabaty (16%) — my gramy wartością.
OLIMP · 62 reklam
Duży gracz sportowo-zdrowotny, edukacja produktowa (magnez/witaminy)
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: edukacja 45 (73%) · social proof 9 · ciekawość 7
- Format: image 24 (39%) · carousel 21 (34%) · video 17 (27%)
- Lejek: cold 61 (98%) · hot 1 · Landing: pdp 52 (84%) · inny 6 · plp 2
- Oferta: brak 49 (79%) · nowość 13
USP — co podkreśla
- chelowany magnez z B6 — wysoko przyswajalny i hipoalergiczny
- magnez 250 mg w 1 kapsułce, chelat aminokwasowy
- formuła energii i witalności z żeń-szeniem
Ból / kąt
- dzieci nie chcą przyjmować suplementów, troska o ich odporność
- małe opakowania wymagają częstych zakupów
Co z tego bierzemy dla ePure
73% edukacja, zero oferty, sucho-produktowo. Luka = brak emocji i UGC. Tę przestrzeń (lifestyle + dowód) może zająć ePure.
YANGO · 62 reklam
Marka apteczna/wellness — edukacja składnikowa, karuzele
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: edukacja 45 (73%) · oferta 9 · ciekawość 5
- Format: carousel 38 (61%) · image 15 (24%) · video 9
- Lejek: cold 55 (89%) · hot 7 · Landing: pdp 41 (66%) · plp 13 · blog 5
- Oferta: brak 53 (85%) · rabat 6 · urgency 2
USP — co podkreśla
- magnez cytrynian z opóźnionym uwalnianiem (DRcaps) — redukuje zmęczenie
- berberyna wspiera wątrobę, jelita i metabolizm 300 mg z ostropestem
- 9 składników na stawy, w tym gamma-oryzanol przeciwzapalny
Ból / kąt
- brak efektów po popularnych herbatkach z melisą
- wypadające włosy, słaba skóra i zmęczenie z niedoborów
Co z tego bierzemy dla ePure
Edukacja składnikowa w karuzelach — gotowy format „mechanizm działania”. Zaadaptować dla kolagenu rybiego 1–2 kDa.
SFD · 49 reklam
Sklep sportowy cenowy — oferta i promocje na pierwszym planie
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: OFERTA 35 (71%) · edukacja 6 · ciekawość 4 · social proof 4
- Format: carousel 39 (80%) · video 10
- Lejek: cold 34 (69%) · hot 15 (31%) · Landing: plp 28 (57%) · pdp 11 · lead_form 5
- Oferta: brak 25 (51%) · nowość 10 · rabat 8 · lojalność 3
USP — co podkreśla
- witaminy i minerały z antyoksydantami dla kobiet — pielęgnacja od wewnątrz
- zdrowa żywność bez dodatku cukru
- BCAA 2:1:1 z tauryną i L-glutaminą — regeneracja
Ból / kąt
- trudność w znalezieniu suplementów dla kobiet łączących zdrowie i urodę
- trudność w znalezieniu zdrowych a smacznych przekąsek
Co z tego bierzemy dla ePure
71% oferta/promocje — gra ceną. ePure NIE wchodzi w wojnę cenową; różnicowanie czystością i wartością, nie rabatem.
SUNDOSE · 45 reklam
Personalizacja/wellness DTC — wideo, kolagen w zestawach prezentowych
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: edukacja 21 (47%) · oferta 12 (27%) · social proof 9 · ciekawość 3
- Format: video 26 (58%) · carousel 16 (36%) · image 3
- Lejek: cold 40 (89%) · hot 5 · Landing: pdp 31 (69%) · plp 8 · lead_form 3
- Oferta: brak 32 (71%) · rabat 9 (20%) · zestaw 3
USP — co podkreśla
- kolagen rybi + kwas hialuronowy + wit. C + kamień Gua Sha w zestawie prezentowym
- 5000 mg kolagenu rybiego z HA i wit. C w saszetkach
- kolagen w peptydach wspierający syntezę — naukowo potwierdzony
Ból / kąt
- brak energii, problemy ze snem, słaba odporność, problemy skórne
- potrzeba regeneracji stawów, włosów i paznokci
Co z tego bierzemy dla ePure
Bezpośredni wzór: kolagen rybi 5000 mg + zestawy prezentowe + wideo. Inspiracja na bundle/prezent i format wideo. Mocny benchmark kolagenowy.
KFD · 41 reklam
Sklep odżywek — nowości i smaki, karuzele produktowe
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: edukacja 17 (41%) · ciekawość 16 (39%) · nowość 3 · oferta 3
- Format: carousel 32 (78%) · video 5 · image 4
- Lejek: cold 40 (98%) · hot 1 · Landing: pdp 32 (78%) · plp 7
- Oferta: NOWOŚĆ 22 (54%) · brak 18
USP — co podkreśla
- elektrolity i magnez przyspieszające regenerację po treningu
- kreatyna w wielu smakach owocowych — codzienne 5 g
- wysokobiałkowy krem na kazeinie micelarnej
Ból / kąt
- brak praktycznego pojemnika na suplementy w podróży
- trudność w osiągnięciu celów sylwetkowych
Co z tego bierzemy dla ePure
Smak + nowości + ciekawość jako hook. ePure ma kontr-USP: „bezsmakowy” = brak kompromisu smakowego dla świadomych.
WK DZIK · 40 reklam
Marka influencerska, smak + energia jako USP
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: ciekawość 17 (42%) · OFERTA 17 (42%) · social proof 3
- Format: carousel 16 (40%) · video 15 (38%) · image 9
- Lejek: cold 31 (78%) · hot 9 (22%) · Landing: plp 17 (42%) · pdp 16 · inny 4
- Oferta: NOWOŚĆ 17 (42%) · brak 16 · zestaw 3
USP — co podkreśla
- zero kalorii bez wyrzeczeń smakowych — pełny smak bez cukru i soli
- Biały napój energetyczny DZIK — zero cukru, 200 mg kofeiny, polski
- hurtowy dostęp do produktów
Ból / kąt
- obserwuje markę w social, ale nie kupuje
- brak łatwego dostępu do hurtowych zakupów
Co z tego bierzemy dla ePure
Energia marki, smak+ciekawość+oferta, influencer. Wziąć lekkość i wyrazistość, nie agresję — utrzymać premium-clean TOV.
OSAVI · 35 reklam
Clean-label witaminy/kolagen — czysto edukacyjnie, bez oferty
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: edukacja 29 (83%) · social proof 4 · ciekawość 2
- Format: carousel 24 (69%) · video 11 (31%)
- Lejek: cold 35 (100%) · Landing: pdp 25 (71%) · blog 4 · inny 4
- Oferta: brak 30 (86%) · nowość 5
USP — co podkreśla
- hydrolizowany kolagen typu I i III, 20 g, BEZ smaku i zapachu, wyjątkowa przyswajalność
- liposomalne żelazo 20 mg — lepsza wchłanialność
- magnez z B6, 90 kaps. wegańskich, lab tested
Ból / kąt
- brak rzetelnej wiedzy o wpływie diety i cukru na skórę
- brak widocznych efektów pielęgnacji
Co z tego bierzemy dla ePure
83% edukacja, 100% cold, „kolagen bez smaku i zapachu”. Najbliższy clean-edukacyjny — potwierdza, że BEZSMAKOWOŚĆ to silny claim dla ePure.
ACTIVLAB · 25 reklam
Sportowo-lifestyle — oferta/rabaty, 100% karuzele
ROZKŁADY (klasyfikacja AI)
- Hook: OFERTA 16 (64%) · edukacja 5 · social proof 2
- Format: carousel 25 (100%)
- Lejek: cold 16 (64%) · hot 9 (36%) · Landing: plp 18 (72%) · pdp 5 · lead_form 2
- Oferta: RABAT 10 (40%) · nowość 8 · brak 7
USP — co podkreśla
- nowy smak „dubajska czekolada” — białko WPC premium
- brązujący balsam shimmer i perfumowany balsam
- nawodnienie izotoniczno-witaminowe bez aspartamu
Ból / kąt
- brak energii i nawodnienia na wiosnę
- brak efektów w pielęgnacji włosów, skóry i odporności
Co z tego bierzemy dla ePure
64% oferta, rabaty, 100% karuzele — promocyjny. Nie nasz kierunek; pokazuje dolny, cenowy segment rynku.
P4 · Matryca kątów i luki
Synteza P1+P3 — gdzie gra rynek vs białe plamy ePure
Mapa kątów rynku
- EDUKACJA produktowa = DOMINANTA (Osavi 83% · Olimp/Yango 73% · łącznie 46% reklam) — przeładowane
- OFERTA/promocja = segment cenowy (SFD 71% · Activlab 64% · WK Dzik 42%)
- CIEKAWOŚĆ = WK Dzik 42% · KFD 39% · natu.care 25%
- SOCIAL PROOF = rozproszony, nigdzie nie dominuje (max ~21%) — niedoinwestowany
Białe plamy (gdzie ePure może wejść)
- PROBLEM→ROZWIĄZANIE (pain-led): rynek edukuje produktowo, nie bólowo
- BEZSMAKOWOŚĆ jako hook: dotykają tylko natu.care i Osavi — ePure ma to jako RDZEŃ
- DOWÓD W CZASIE („po miesiącu”) + UGC: mało kto pokazuje
- MECHANIKI AOV w kreacji (zestaw/subskrypcja): rzadkie (<8%)
Rekomendowane kąty ePure
1. „Kolagen bez rybiego posmaku” · 2. Problem→rozwiązanie językiem VOC · 3. Dowód: efekty po miesiącu + UGC · 4. Edukacja BÓLOWA „jak działa 1–2 kDa” · 5. NIE wojna cenowa.
P5 · Inspiracje DTC (moodboard)
Kierunki kreatywne do adaptacji — benchmarki kolagenowe i clean-DTC
Kierunki wizualne
- NATU.CARE — premium wideo + „bez rybiego posmaku” + social proof
- SUNDOSE — wideo lifestyle, zestawy prezentowe + Gua Sha
- NOYO — UGC talking-head „clean girl”
- AURA / OSAVI — edukacja składnikowa, clean-label TOV
Co adaptujemy
Jakość wideo + bezsmakowość (natu.care) · format „poranna rutyna” i zestaw-prezent (Sundose) · UGC talking-head (NOYO) · clean-label edukacja (Osavi/Aura). Bierzemy mechanikę i ton, nie kopiujemy 1:1.
P6 · Brief kreatywny
Synteza P1–P5 — angle’y, hooki, USP, formaty do produkcji
Angle’y (priorytet wg P4)
- A1 · BEZSMAKOWOŚĆ — „Kolagen, którego nie czujesz”
- A2 · PROBLEM→ROZWIĄZANIE — bóle z VOC
- A3 · DOWÓD W CZASIE — „co dzieje się ze skórą po miesiącu” + UGC
- A4 · EDUKACJA BÓLOWA — „jak działa kolagen rybi 1–2 kDa”
Hooki (z VOC + obiekcji)
- „Boisz się rybiego posmaku? Ten kolagen jest bezsmakowy i rozpuszcza się w 5 s”
- „Szukasz kolagenu dla siebie? Oto jak wybrać”
- „Piję od miesiąca — stawy i skóra zdecydowanie na plus” (UGC)
- „Po 26. roku życia kolagen produkuje się wolniej” (edukacja-ból)
USP · formaty · persony
- USP: bezsmakowy/rozpuszczalny · kolagen rybi 1–2 kDa · czysty skład · efekty po miesiącu
- Formaty: UGC talking-head · wideo lifestyle · karuzela edukacyjna · statyka oferta
- Persony: Uroda 30+ · Aktywni/stawy · Świadomi zdrowia
- Mechaniki: zestaw 3-mies + subskrypcja −10% (luka rynkowa)
Priorytet testów
Start od A1 (bezsmakowość) + A3 (dowód/UGC) — rozbrajają dwie główne obiekcje z VOC (smak + „nieznana marka”). Cold = edukacja-ból (A4), retargeting = oferta/zestaw.
P7 · Struktura konta Google Ads
Konto 4013569566 · na bazie P1–P6 + metodyki kursu · budżet ~3–5k/mc
Fundament techniczny
- Merchant Center + feed produktowy (kolagen rybi · kreatyna · Q10) — reguły pliku, tytuły z fraz intencyjnych
- Konwersje rozszerzone: Purchase = PRIMARY, ATC/Begin-Checkout = mikro, import GA4
- Listy: RMKT (7·30·90 dni), Customer Match (kupujący → wykluczenia + bazy podobnych), in-market beauty/health
Mapa kampanii
- Performance Max (feed) — GŁÓWNY driver; asset groupy per linia + osobny PMax na nowych
- Search BRAND — ochrona marki, najwyższy ROAS
- Search NON-BRAND — „kolagen rybi/bezsmakowy/na stawy/do picia”
- Demand Gen — UGC/wideo z briefu
- RMKT dynamiczny + YouTube sekwencyjny
Podział budżetu
- PMax 50–55% · Search non-brand 20–25% · Demand Gen 15% · RMKT 5–10% · Brand ~5%
Co z tego wynika (Google)
Feed-first: PMax+Shopping niosą sprzedaż, Search non-brand łapie intencję kolagenową, Brand chroni markę. Demand Gen/YouTube niosą hooki z briefu. Obecnie ~5,1k zł w ~3 tyg — brakuje pełnej struktury feed + non-brand.
Diagram struktury
KONTO GOOGLE ADS · ePure
Performance Max (feed)
Kolagen · uroda
Sport · kreatyna
Zdrowie · energia
PMax · Nowi użytkownicy
Wyklucz konwertujących
Search · BRAND
ePure
Pure Kolagen
Search · NON-BRAND
kolagen rybi
kolagen bezsmakowy
kolagen na stawy
kolagen do picia
Demand Gen
Prospecting (podobni)
Remarketing
RMKT dynamiczny + YouTube
Dynamiczny (feed)
YouTube sekwencyjny
P8 · Struktura konta Meta Ads
Konto act_504540288099749 · pixel 752879665930583 · early-stage (ROAS ~2,2) · budżet ~3–5k/mc
Fundament techniczny
- Pixel + CAPI (Purchase · ATC · IC · VC), weryfikacja domeny, priorytetyzacja zdarzeń (AEM)
- Katalog produktowy (DPA / Advantage+ catalog)
- Sygnały: piksel RMKT, zaangażowani IG/FB 365 dni, lista klientów; Advantage+ audience jako rdzeń
Mapa kampanii (lejek)
- TOF Prospecting — Advantage+ Shopping (ASC) + broad; kreacje A1/A3/A4
- MOF/BOF Retargeting — viewers/IG engagers/ATC/IC → oferta + zestaw / subskrypcja
- Catalog / DPA Remarketing — Advantage+ catalog
Kreacje i formaty (z P6)
- UGC talking-head · wideo lifestyle · statyka oferta
- Priorytet: A1 bezsmakowość + A3 dowód/UGC
- Persony: Uroda 30+ · Aktywni/stawy · Świadomi zdrowia
Podział budżetu (early-stage)
- TOF 65–70% · Retargeting 25–30% · DPA 5–10%
- W miarę danych: lookalike + skalowanie zwycięskich kreacji (CBO)
Co z tego wynika (Meta)
Early-stage = ASC + broad na górze lejka, RMKT domyka mechaniką zestaw/subskrypcja (przewaga, której rynek nie ma w kreacji). Kreacje bezsmakowość+dowód adresują obiekcje VOC. ROAS ~2,2 — przestrzeń na poprawę przez strukturę + briefowe kreacje.
Diagram struktury
KONTO META ADS · ePure
TOF · Prospecting
Advantage+ Shopping (ASC)
Broad (CBO)
Kreacje: bezsmakowość / dowód / edukacja-ból
MOF / BOF · Retargeting
Viewers 3s · IG/FB engagers
ATC / Initiate Checkout
→ oferta + zestaw / subskrypcja
DPA · Remarketing
Advantage+ catalog
Porzucony koszyk / oglądane